♦ 加盟條件
李文鎖城發(fā)展至今已成為中國五金鎖具行業(yè)的第一品牌。樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)、權威的形象并形成了獨具特色的經(jīng)營(yíng)模式。為規范運作,公司特對加盟連鎖網(wǎng)絡(luò )規定如下:
A 對于門(mén)店的各項要求
1) 地級連鎖店經(jīng)營(yíng)面積應達到80-150平方米左右;縣級連鎖店經(jīng)營(yíng)面積至少在50平方米以上。門(mén)店應設在建材市場(chǎng)或裝飾一條街內,最好處于門(mén)口位置或主要位置;
2) 門(mén)店必須按照公司統一的VI形象進(jìn)行裝潢。營(yíng)業(yè)招牌、商標、服務(wù)標志、展架等其他特定名稱(chēng)均按公司統一的VI形象進(jìn)行制作;
3) 保持店堂清潔、明亮,店內樣品擺放井然有序,營(yíng)造出品牌店的舒適購物環(huán)境。
B 產(chǎn)品采購、定價(jià)及庫存管理
1):控制物流成本,采購產(chǎn)品均從各管轄分公司處發(fā)貨。嚴格把好質(zhì)量關(guān),每周上交一次《產(chǎn)品意見(jiàn)調查表》。要求經(jīng)營(yíng)公司專(zhuān)供產(chǎn)品及總代理的其他成熟品牌,達到全國范圍內經(jīng)營(yíng)品牌的統一;
2):連鎖店對于任何一款店內樣品必須貼好標價(jià)簽,注明價(jià)格、產(chǎn)地、保修期。產(chǎn)品定價(jià)政策應遵循公司提供的“建議零售價(jià)”、“建議工程價(jià)”的標準執行,實(shí)行全國范圍內產(chǎn)品價(jià)格統一(促銷(xiāo)品除外)。
3):每周定期清理庫存。對于庫存暢銷(xiāo)商品,低于10天供貨量時(shí)要立即做采購計劃;對于滯銷(xiāo)商品,盡快促銷(xiāo)或與公司協(xié)議退換;對于報廢產(chǎn)品,及時(shí)處置,以防積壓。每月或每季定期盤(pán)點(diǎn),為保證準確率,應做好復盤(pán)和抽盤(pán),記錄好每一次所盤(pán)數目。時(shí)刻注意優(yōu)化庫存,降低庫存風(fēng)險。
C 業(yè)務(wù)拓展
1) 廣告宣傳:采取各種有力地宣傳措施,如小區廣告、公交車(chē)和的士廣告、路標指示廣告、手機短信、畫(huà)冊和電視宣傳等,加大廣告輻射面與滲透力,通過(guò)廣告樹(shù)立品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告字和廣告圖,嚴格按照公司的VI標準色、標準字、標準圖做到規范統一。
2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):店內銷(xiāo)售人員要求掌握專(zhuān)業(yè)的五金知識和推銷(xiāo)技巧。店老板和工程業(yè)務(wù)員應對市場(chǎng)進(jìn)行調查規劃,了解客戶(hù)需求及市場(chǎng)需求,制訂銷(xiāo)售任務(wù)的近、遠期目標,積極開(kāi)拓產(chǎn)品推銷(xiāo)渠道,擴大并不斷形成穩定的客戶(hù)群體。
3) 客情維護:建立詳細的客戶(hù)檔案。對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)或信息跟蹤。如逢年過(guò)節、客戶(hù)生日時(shí)應致以祝福、問(wèn)候??蛻?hù)感受到李文鎖城對自己的尊重,選擇再次合作的幾率便會(huì )大大提高。
D 具備基本的現代經(jīng)營(yíng)設備體系
連鎖網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)設備設施應配套齊全,基本用具如下:
1) 電 腦:擁有一套基本的進(jìn)、銷(xiāo)、存帳目體系,采用銀聯(lián)POS機收銀,連接公司JDE業(yè)務(wù)操作流程系統。經(jīng)常關(guān)注五金建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等;
2) 傳真機:進(jìn)貨、銷(xiāo)貨等用傳真方式,速度快、準確率高;
3) 配匙機:各種先進(jìn)實(shí)用的開(kāi)鎖器具等。