集團調整銷(xiāo)售管理與產(chǎn)品定位

18年上半年集團公司為規范管理，對商品銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品供應商的轉換，進(jìn)行了集中管理與調整，通過(guò)半年來(lái)的運行操作，發(fā)現部分調整與實(shí)際操作不符，弊端主要表現在價(jià)格體系操作過(guò)于呆板、產(chǎn)品轉型過(guò)快，凸顯的問(wèn)題已經(jīng)嚴重制約了正常的銷(xiāo)售，連鎖店上樣和滯銷(xiāo)型號不匹配。集團在10月24-25日連鎖培訓會(huì )議上，聽(tīng)取了5家公司總經(jīng)理和9家公司業(yè)務(wù)骨干的意見(jiàn)與處理建議，針對反映的問(wèn)題，10月30日，集團總經(jīng)辦、集采、連鎖、營(yíng)銷(xiāo)4部門(mén)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，對省級公司各部門(mén)反映突出的問(wèn)題，認真進(jìn)行了分析反思，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，根據實(shí)際情況加以調整解決，對出現價(jià)格集中管理與產(chǎn)品轉型過(guò)快作出調整：

一、價(jià)格管理

A、價(jià)格集中管理權限、折扣權限不變；

B、價(jià)格定價(jià)按連鎖±2%、零售±8%標準，省級公司在統一標準內結合本公司的實(shí)際，對個(gè)別系列或個(gè)別型號可做適當調整，制定各自公司差異化價(jià)格，報集團集采、連鎖、營(yíng)銷(xiāo)中心審核，錄入財務(wù)價(jià)格管理系統；

C、個(gè)別差異化商品價(jià)格超出規定范圍值，以報告形式報批、請示決定價(jià)格調整。（涉及具體產(chǎn)品略）

D、原連鎖店交納了“李文”牌系列產(chǎn)品伍萬(wàn)元預付保證金的，按原返利政策不變，各分公司與集團財務(wù)中心對接結清返利。伍萬(wàn)元預付保證金想退出的自愿可以退款。繼續預付保證金的，凡進(jìn)“李文”牌系列產(chǎn)品在每批開(kāi)單中享受6%的返利，現開(kāi)現結。

二、產(chǎn)品調整

A、60坑、173坑鎖芯，保持原格局，包裝盒、防盜等級、鑰匙外形、鑰匙數與材質(zhì)不變，品牌為”思泰”。

B、“李文”牌K80、“思泰”不銹鋼多軌道葉片鎖芯以訂單為主，集團不做批量庫存，分公司以銷(xiāo)定進(jìn)。

C、“思泰”173坑、“雅斯盾”YBS葉片常規鎖芯、異性鎖芯做全。其他鎖芯只做常規型號，（60坑、K80、雅斯盾QBS防打斷、不銹鋼多軌道葉片鎖芯不做異性型號).

三、品牌調整

A、AB普通低價(jià)位鎖芯、鐵面板納入集采管控，即購急銷(xiāo)，嚴格控制庫存?？蛇x擇歸口使用“銅牛”品牌；但不得使用“李文專(zhuān)供”品牌等字樣。

B、原衡念不銹鋼面板、新品鎖芯不納入集采，由分公司自行以銷(xiāo)定進(jìn)，納入自采范疇，必須是即購急銷(xiāo)嚴控庫存。

C、2018年底前收集各生產(chǎn)指紋鎖廠(chǎng)家，新潮流行指紋鎖4--6款，進(jìn)行貼牌“安泰萊”專(zhuān)供，望各分公司提供咨詢(xún)信息、比較決策，信息報集采中心。

1/5