大視野：烈日炎炎智能鎖是真火還是虛火？

烈日炎炎，也擋不住制鎖工人的大汗淋漓，更擋不住市場(chǎng)上賣(mài)鎖人員的熱情。智能鎖已走過(guò)了概念炒作的階段，而且正走進(jìn)尋常百姓家。那么，智能鎖火熱到什么程度呢？

火熱到你能想到的品牌和企業(yè)基本上都想進(jìn)來(lái)分一杯羹，大到像海爾、美的、360、蘇寧、飛利浦這樣的巨頭，小到諸以家庭為單位的小作坊式生產(chǎn)。就連做開(kāi)關(guān)的正泰，做太陽(yáng)能的四季沐歌，做美縫的卓高，做手機的等等，甚至個(gè)別鎖匠和經(jīng)銷(xiāo)商也注冊了自己的智能鎖品牌，再加上在智能鎖行業(yè)深耕多年的凱迪仕、玻璃狗、德施曼、亞太天能、科裕、必達、摩力、豪力士、金指碼、東屋、愛(ài)迪爾等傳統的智能鎖企業(yè)，可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)看起來(lái)真的非常熱鬧。。。。。

做一把好鎖的優(yōu)良企業(yè)能有幾家？把消費者放在第一位，做良心企業(yè)！有的企業(yè)只看到市場(chǎng)巨大的空間，卻忽略了做好一把智能鎖的難度。很多非智能鎖行業(yè)的品牌和企業(yè)只看到，中國理論上有3.5億個(gè)家庭，如果每一個(gè)家庭都安裝一把智能鎖的話(huà)，中國市場(chǎng)的需求量大得驚人，而如今的普及率在5%左右，所以大家都認為這是一個(gè)巨大蛋糕。

智能鎖行業(yè)有一個(gè)非常特殊的現象：做機械鎖的不一定能把電子部分做好，而在電子部分有優(yōu)勢的企業(yè)也不一定能把機械部分做好，而能把電子和機械都能做好的企業(yè)可以說(shuō)少之又少。智能鎖涉及到電子、通訊、表面處理、材料、機加、網(wǎng)絡(luò )安全、生物識別等20多個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域。如果沒(méi)有把產(chǎn)品做好，損害的是用戶(hù)的利益，不僅自身的企業(yè)信譽(yù)受到影響，更是透支了整個(gè)行業(yè)的信用。

一把優(yōu)質(zhì)的智能鎖，要經(jīng)歷成長(cháng)蛻變，經(jīng)得起時(shí)間考驗。一把智能鎖從立項到設計，到開(kāi)模、小批量實(shí)驗、檢測、大規模生產(chǎn)、給經(jīng)銷(xiāo)商上樣，再到上市，其中至少需要3個(gè)月，甚至更長(cháng)時(shí)間；開(kāi)模、檢測、配件、生產(chǎn)、員工工資等成本，都是一筆不小的開(kāi)支，很多企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始銷(xiāo)售，就已經(jīng)在賠錢(qián)賺吆喝。

夸大其詞的宣傳，并不能實(shí)際給自己帶來(lái)收獲。有些企業(yè)大搞“大躍進(jìn)”。有些企業(yè)為了吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商，宣傳自己一年能賣(mài)出幾十萬(wàn)套，銷(xiāo)售額好幾個(gè)億。但實(shí)際上，市場(chǎng)并沒(méi)有多少份額，雖然有的企業(yè)出貨量確實(shí)很大，但大多數產(chǎn)品壓在了經(jīng)銷(xiāo)商和代理商手中，真正流到用戶(hù)手中的卻沒(méi)有多少。

外觀(guān)好看沒(méi)有靈魂 一味地復制，這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路必將走向死亡。不少企業(yè)投機取巧，只為眼前利益，只想賺快錢(qián)。只看到智能鎖行業(yè)近兩年確實(shí)很火，都想進(jìn)來(lái)大撈一把。而這樣的企業(yè)，一沒(méi)有生產(chǎn)條件和經(jīng)驗；二沒(méi)有研發(fā)能力；三沒(méi)有售后團隊，所以只好拿現成的公模套用，再找個(gè)低價(jià)的代工廠(chǎng)生產(chǎn)，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障，售后也很難跟得上，而且同質(zhì)化也很?chē)乐?，所以唯一的?yōu)勢就是價(jià)格低，低到你懷疑人生，166、266、399。很多人很難將它與智能鎖聯(lián)系到一起；這也讓真正想做好智能鎖的企業(yè)很受傷，這么低的價(jià)格，功能還一應俱全，更多的用戶(hù)自然會(huì )選擇廉價(jià)產(chǎn)品。

外觀(guān)好看沒(méi)有靈魂 一味地復制，這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路必將走向死亡。不少企業(yè)投機取巧，只為眼前利益，只想賺快錢(qián)。

大手筆的宣傳推廣 忽略產(chǎn)品品質(zhì)，長(cháng)此以往也將是一條不歸路。不少企業(yè)為了做好智能鎖，一直在燒錢(qián)，但市場(chǎng)卻比想象中還難做，一旦資金鏈斷裂，明后年或將出現倒閉潮。

炎炎夏日，人們需要保持一份清醒。由于行業(yè)和市場(chǎng)仍處于教育和普及初期，用戶(hù)對智能鎖的認知和認可度并未達到預期；同時(shí)智能鎖屬于耐用品，不像手機等快消品一樣備受各界關(guān)注，所以要全面普及智能鎖還需前的火熱只是虛火，只有等到終端用戶(hù)真正接受之后，才能算時(shí)日，因此市場(chǎng)的反響并未如行業(yè)那般火熱，可以說(shuō)智能鎖目得上是真正的火熱。由此可見(jiàn)，智能鎖行業(yè)雖然很火，但終端市場(chǎng)卻未必很熱。因此，想要分得智能鎖市場(chǎng)一杯羹，并沒(méi)有想象中的那么容易。