閬中李文鎖城楊斌

閬中在四川省是一個(gè)中等的縣級市。盡管我們專(zhuān)心專(zhuān)意的運作李文鎖城，但是在前幾年，年進(jìn)貨量，都是在20多萬(wàn)，就像遇到了一個(gè)瓶頸。然而，在2017年，我們的年進(jìn)貨量發(fā)生了質(zhì)的突破，在2016年26萬(wàn)多的基礎上，提高到2017年的38萬(wàn)多，2018年達到了40萬(wàn)。這種變化反映出我們閬中店在思想觀(guān)念上與實(shí)際行動(dòng)上的轉變，這就是我今天與大家分享的主題：因勢而謀、因勢而為。

-------在產(chǎn)品店鋪調整上，因勢而謀、因勢而為。我們閬中店，原來(lái)處在閬中建材市場(chǎng)內。在家裝鎖具五金銷(xiāo)售為主的年代里，我們店鋪產(chǎn)品的展示，鎖具、五金占了80%以上，面向的客戶(hù)群體，主要是家裝客戶(hù)與鄉鎮批發(fā)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅十分辛苦，而且銷(xiāo)售的附加值很低。

 我根據自身的實(shí)際情況，謀劃著(zhù)店鋪如何“轉型升級”：如果是以現有的店鋪進(jìn)行“轉型升級”，進(jìn)行指紋鎖、保險柜的形象展示，可是在這個(gè)建材市場(chǎng)內，究竟有多大影響力呢？這個(gè)方案，我否定了。于是，另一個(gè)方案形成，通過(guò)與建材市場(chǎng)主管部門(mén)的有效溝通，我將店鋪從建材市場(chǎng)內調整到臨街門(mén)面，并且按照公司策劃的產(chǎn)品結構“四大布局”，對店鋪進(jìn)行了“轉型升級”的形象裝修，為拓展高附加值的指紋鎖、保險柜市場(chǎng)，打下了良好的基礎。

-------在營(yíng)銷(xiāo)理念上，因勢而謀、因勢而為。如何在夾縫中求生存、謀發(fā)展，必須要找準我們的營(yíng)銷(xiāo)方向。通過(guò)十幾年的實(shí)踐，我在營(yíng)銷(xiāo)上，也改變了戰略戰術(shù)。

由于我對店鋪進(jìn)行了重新的布局，所以煥然一新的門(mén)店，較好的經(jīng)營(yíng)口岸，再加之經(jīng)營(yíng)十多年在當地的口碑，進(jìn)店購物的客戶(hù)，比過(guò)去多了將近一倍。同時(shí)，市民通過(guò)路過(guò)店鋪，更加深了李文鎖城的印象，培養或者說(shuō)吸引了客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額的提升，也順勢而為的上去了。

由于我們經(jīng)營(yíng)的重心進(jìn)行了調整，所以將鄉鎮的產(chǎn)品批發(fā)放在其次，突出指紋鎖和保險柜的展示，并且對購買(mǎi)客戶(hù)，進(jìn)行耐心講解和演示，讓顧客高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，老客戶(hù)帶來(lái)了新客戶(hù)，順勢而為，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度增長(cháng)。

由于我們改變了對防盜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以對防盜產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行了重新調整，價(jià)格始終低于網(wǎng)購價(jià)，質(zhì)保由一年延遲至兩年，免費安裝，對公司的超B級、C級防盜鎖芯進(jìn)行價(jià)格保護，其它普通鎖芯進(jìn)行低價(jià)位銷(xiāo)售打壓同行。如此順勢而為，在提升李文鎖城的品牌中，又保證了一定的經(jīng)濟利益。