李文品牌滲透 公司模式復制

通過(guò)大手筆、大氣勢的開(kāi)展防盜宣傳進(jìn)小區活動(dòng)，把“李文” 品牌與“李文”文化滲透到小區，使之產(chǎn)生 “揚我李文，壯我品牌”的轟動(dòng)廣告效應。成都公司于6月中旬開(kāi)始開(kāi)展的幫扶大竹店、達州店和廣元店的小區活動(dòng)，就是基于這個(gè)思路而踐行的，其所產(chǎn)生的效果既取得了現場(chǎng)的效益，又培養了潛在的市場(chǎng)；既推廣著(zhù)公司開(kāi)展防盜宣傳進(jìn)小區活動(dòng)的模式，又折射出“連鎖連心”的深遠意義。

以防盜宣傳進(jìn)小區為切入點(diǎn)，大張旗鼓的進(jìn)行著(zhù)深入廣泛的宣傳造勢，將“李文”品牌與“李文”文化滲透到小區, 使之產(chǎn)生轟動(dòng)效應。主要表現形式有：

1、充分發(fā)揮條幅的宣傳造勢作用。

2、突出亮點(diǎn)營(yíng)造小區活動(dòng)現場(chǎng)氣勢。

3、在小區大量發(fā)行宣傳單及光盤(pán)。

成都公司幫扶小組一行三人由公司分管連鎖工作的副總、連鎖部經(jīng)理與維修部經(jīng)理組成，體現了公司對連鎖店的高度重視及深入服務(wù)。此次幫扶行動(dòng)，是經(jīng)過(guò)精心策劃、周密組織而進(jìn)行的，不僅付出了艱辛，更重要的傳播了技術(shù)與智慧。

在市場(chǎng)運作上，灌輸價(jià)差營(yíng)銷(xiāo)理念，并把模帝樂(lè )高檔鎖芯帶到了小區活動(dòng)現場(chǎng)。在達州店，當初他們還不理解公司的意圖，公司領(lǐng)導解釋說(shuō)，公司之所以要展示模帝樂(lè )鎖芯，體現出有更高檔次的鎖芯，一方面可滿(mǎn)足特殊需求，另一方面是踐行價(jià)差營(yíng)銷(xiāo)，當有1000多元的鎖芯推出時(shí)，就可帶動(dòng)比他價(jià)位低的商品。事實(shí)也印證了這一營(yíng)銷(xiāo)模式，在達州凰城壹號小區的小區活動(dòng)中，就創(chuàng )造出了換衡念c系列鎖芯12個(gè)的良好紀錄，大大出乎達州店的預料。為此，該店把公司帶來(lái)的模帝樂(lè )鎖芯留下一個(gè)當作樣品。

在小區宣傳上，盡量做到家喻戶(hù)曉，并把總公司制作的光盤(pán)帶到了連鎖店。

公司幫扶行動(dòng)既注重細節，又因地制宜、因勢利導予以把握。從宣傳造勢到市場(chǎng)運作；從技術(shù)培訓到參與換鎖芯與修鎖，公司幫扶小組全身心地投入其中。特別是在大竹店的小區活動(dòng)中，公司幫扶小組人員幾乎成了小區活動(dòng)的主力軍。

成都公司推出的《幫扶連鎖店開(kāi)展防盜宣傳進(jìn)小區活動(dòng)方案》先是由公司掛帥示范操作。這種操作模式早在2012年就在瀘州店推行，而后瀘州店效法運作，已收到良好效益。而今達州店積極踐行，戰果頻傳。繼由公司幫扶的在凰城壹號小區開(kāi)展的防盜宣傳進(jìn)小區活動(dòng)創(chuàng )造11400元的業(yè)績(jì)后，所造成的影響力更帶來(lái)了連續不斷的客戶(hù)，在隨后一周內找達州店換鎖芯的收入近3000元。（文/成都公司 曾定軍）