♦ 行業(yè)市場(chǎng)分析

A 行業(yè)基本情況，未來(lái)發(fā)展趨勢

1、市場(chǎng)容量巨大

隨著(zhù)我國房地產(chǎn)、汽車(chē)等支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和城鎮化進(jìn)程的加快，鎖具產(chǎn)業(yè)呈現出快速發(fā)展之勢，國內市場(chǎng)容量在500億元左右，加上小五金市場(chǎng)容量在1000億元左右，目前仍以30%以上的速度遞增。鎖具行業(yè)形成小產(chǎn)品---大市場(chǎng)---大產(chǎn)業(yè)---高品質(zhì)的發(fā)展格局。

2、行業(yè)分散、競爭無(wú)序

我國鎖具廠(chǎng)家有5000多家，年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上的鎖具生產(chǎn)企業(yè)1000多家，其中，排行前10位的企業(yè)的銷(xiāo)售收入不到全行業(yè)的五分之一。鎖具行業(yè)高度分散，供過(guò)于求，競爭無(wú)序。

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道兩極分化

目前，鎖具銷(xiāo)售以傳統批發(fā)渠道為主，渠道長(cháng)，效率低。市場(chǎng)競爭必然會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生變化：一方面，廠(chǎng)家設品牌專(zhuān)賣(mài)店，自建營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成高端品牌形象，這方面的代表有頂固、匯泰龍;另一方面，連鎖的專(zhuān)業(yè)五金鎖具賣(mài)場(chǎng)崛起，李文鎖城就是這方面的代表。

4、品種結構多元化

鎖具產(chǎn)品已從過(guò)去單一機械彈子掛鎖、門(mén)鎖向多領(lǐng)域、多花色、多功能、多品種方面轉變。全行業(yè)現有20大類(lèi)100多個(gè)系列8 000多個(gè)花色品種;產(chǎn)品結構也從傳統的單舌鎖、雙舌鎖等機械產(chǎn)品，向球形鎖、執手鎖、電子鎖、磁卡鎖、 IC卡鎖、汽車(chē)鎖、摩托車(chē)鎖、指紋鎖、數碼鎖等電子化、機電一體化、生物識別化、智能化方向發(fā)展，并且注重產(chǎn)品功能性與裝飾性結合，形成了高、中、低檔配套的產(chǎn)品體系。

5、實(shí)施品牌戰略

全行業(yè)加大了實(shí)施名牌戰略力度，李文、三環(huán)、華峰、思泰、久林、安泰萊、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保險柜等品牌脫穎而出。全行業(yè)品牌發(fā)展意識增強，并通過(guò)各種形式加大品牌宣傳。制造商品牌和渠道品牌形象在消費者購買(mǎi)行為中影響越來(lái)越大。鎖具市場(chǎng)競爭必然會(huì )由價(jià)格戰向品牌戰轉變。

B 行業(yè)的市場(chǎng)特性

該行業(yè)無(wú)論生產(chǎn)領(lǐng)域還是銷(xiāo)售領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或品牌能夠對該行業(yè)的供求和價(jià)格產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性影響，該行業(yè)屬于典型的完全競爭市場(chǎng)。完全競爭市場(chǎng)的特點(diǎn): 交易雙方的數量眾多，任何一個(gè)交易客戶(hù)的成交量相對于市場(chǎng)總容量都很小，都不能影響市場(chǎng)的價(jià)格，市場(chǎng)的價(jià)格完全由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定。

完全競爭市場(chǎng)是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和條件。

C 競爭力量分析

1、同行的競爭

鎖具市場(chǎng)是傳統行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道長(cháng)，效率底;鎖具經(jīng)營(yíng)門(mén)店多，規模小;專(zhuān)業(yè)化程度低，渠道品牌缺失;因而同行業(yè)的競爭力量弱。連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、規?；睦钗钠放票忝摲f而出。

2、供應商的競爭

國內鎖具廠(chǎng)家數以千計，沒(méi)有一家公司有左右市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)競爭非常充分。同樣價(jià)位、同樣質(zhì)量的不同品牌數量繁多，采購選擇余地非常大。產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)很大程度上取決于經(jīng)銷(xiāo)商的主推力度。在與供應商討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商有很大的價(jià)格談判能力。

3、顧客的競爭

顧客有兩種：零售客戶(hù)和集團客戶(hù)。零散客戶(hù)一次購買(mǎi)量少、鎖具知識不夠、受廣告影響大、加上信息不透明、價(jià)格談判能力很弱。集團客戶(hù)購買(mǎi)量大、購買(mǎi)頻率高、比較專(zhuān)業(yè)、受廣告影響小、選擇余地大，因而價(jià)格談判能力強。

4、潛在進(jìn)入者的威脅

鎖具行業(yè)是冷門(mén)行業(yè),受資本的關(guān)注度低，潛在的進(jìn)入者少。