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發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提高零售店輻射能力努力擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

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發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提高零售店輻射能力努力擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2016-06-04 10:28:00【大中小】

在李文鎖城集團公司的堅強領(lǐng)導下，于全國范圍內重要省區建立了法人分公司，各分公司又設立了零售門(mén)店、連鎖店、樓宇部、維修部，經(jīng)營(yíng)機構不斷增多，并迅速形成了以經(jīng)營(yíng)鎖具為主的全國性網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)逐步擴大，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益日益提高，成為全國經(jīng)營(yíng)鎖具的一面旗幟。

我們公司雖然不是前店后廠(chǎng)式銷(xiāo)售，也沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，但憑借自身強大的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，簽約建立了自己的生產(chǎn)基地，既節省了生產(chǎn)資金投入，又節約了生產(chǎn)費用，還能保證產(chǎn)品品種的選擇性和產(chǎn)品質(zhì)量的持久可靠性，從而確保全國市場(chǎng)供貨需求。

針對當前國內鎖類(lèi)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )現狀，提出如下建議，僅供參考：

一、網(wǎng)絡(luò )建設有待加強

雖然在主要省市已建立了不少分公司及門(mén)店，但就全國來(lái)看，覆蓋率還有待提高，如江蘇、山東等大省，還依然是空白。另外，在已建分公司的省市，連鎖店數量還需擴大，以便形成完整的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。

二、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的輻射力有待加強。

在已建分公司的市區，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多靠舊的守株待兔式經(jīng)營(yíng)方式，雖依托廣告效應，但仍存很多盲區。只有在大量廣告的前提下，才能提高公司的知名度，這樣勢必增加大量廣告宣傳費用，如果加強分公司自身宣傳隊伍建設，抽調部分經(jīng)營(yíng)人員，到鄉村集鎮、城市小區、廣場(chǎng)等人口集中地，散發(fā)廣告，帶著(zhù)樣品推銷(xiāo)，可能效果會(huì )更好。

三、產(chǎn)品要適應市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。

公司一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，烙上自己品牌印記，大中城市以高價(jià)位、高品質(zhì)的產(chǎn)品為主，小城鎮及鄉村以低價(jià)位、品質(zhì)優(yōu)良的品牌為主，既要占領(lǐng)城市領(lǐng)域，又要占據農村市場(chǎng)，既要滿(mǎn)足城市居民高檔需求，又要顧及農村農民需要。

四、廣招職員，加強經(jīng)營(yíng)隊伍及管理隊伍建設，并保持員工相對穩定。

當前，市場(chǎng)競爭日益激烈，并趨于白熱化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的競爭逐漸表現為人才的競爭，俗話(huà)說(shuō)，水向低處流，人往高處走。誰(shuí)的公司產(chǎn)品銷(xiāo)路好，效益高，工資高，優(yōu)秀人才就向那里流動(dòng)，企業(yè)就更具活力。

五、一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)。

公司在做好鎖類(lèi)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要兼顧其他五金的經(jīng)營(yíng)，并突出鎖類(lèi)主業(yè)。

六、經(jīng)營(yíng)店址選擇及店面規模、裝潢。

經(jīng)營(yíng)店一般應選擇較為繁華、人員相對密集，房租又不十分昂貴的店面，作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所較為合適。

店面裝飾、裝潢應力求考究，古樸大方，店名及其標識顯著(zhù)而統一。

店面規模不應太小，除能夠陳列樣品外，還要體現出李文集團公司的經(jīng)營(yíng)檔次和水準。（文/北京公司謝煥友）

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