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發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢 提高零售店輻射能力 努力擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2016-06-04 10:28:00【
    在李文鎖城集團公司的堅強領(lǐng)導下,于全國范圍內重要省區建立了法人分公司,各分公司又設立了零售門(mén)店、連鎖店、樓宇部、維修部,經(jīng)營(yíng)機構不斷增多,并迅速形成了以經(jīng)營(yíng)鎖具為主的全國性網(wǎng)絡(luò ),銷(xiāo)售業(yè)務(wù)逐步擴大,經(jīng)濟效益和社會(huì )效益日益提高,成為全國經(jīng)營(yíng)鎖具的一面旗幟。
    我們公司雖然不是前店后廠(chǎng)式銷(xiāo)售,也沒(méi)有自己的工廠(chǎng),但憑借自身強大的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,簽約建立了自己的生產(chǎn)基地,既節省了生產(chǎn)資金投入,又節約了生產(chǎn)費用,還能保證產(chǎn)品品種的選擇性和產(chǎn)品質(zhì)量的持久可靠性,從而確保全國市場(chǎng)供貨需求。
    針對當前國內鎖類(lèi)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )現狀,提出如下建議,僅供參考:
    一、 網(wǎng)絡(luò )建設有待加強
    雖然在主要省市已建立了不少分公司及門(mén)店,但就全國來(lái)看,覆蓋率還有待提高,如江蘇、山東等大省,還依然是空白。另外,在已建分公司的省市,連鎖店數量還需擴大,以便形成完整的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。
    二、 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的輻射力有待加強。
    在已建分公司的市區,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多靠舊的守株待兔式經(jīng)營(yíng)方式,雖依托廣告效應,但仍存很多盲區。只有在大量廣告的前提下,才能提高公司的知名度,這樣勢必增加大量廣告宣傳費用,如果加強分公司自身宣傳隊伍建設,抽調部分經(jīng)營(yíng)人員,到鄉村集鎮、城市小區、廣場(chǎng)等人口集中地,散發(fā)廣告,帶著(zhù)樣品推銷(xiāo),可能效果會(huì )更好。
    三、 產(chǎn)品要適應市場(chǎng),滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。
    公司一定要有自己的拳頭產(chǎn)品,烙上自己品牌印記,大中城市以高價(jià)位、高品質(zhì)的產(chǎn)品為主,小城鎮及鄉村以低價(jià)位、品質(zhì)優(yōu)良的品牌為主,既要占領(lǐng)城市領(lǐng)域,又要占據農村市場(chǎng),既要滿(mǎn)足城市居民高檔需求,又要顧及農村農民需要。
    四、 廣招職員,加強經(jīng)營(yíng)隊伍及管理隊伍建設,并保持員工相對穩定。
    當前,市場(chǎng)競爭日益激烈,并趨于白熱化,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的競爭逐漸表現為人才的競爭,俗話(huà)說(shuō),水向低處流,人往高處走。誰(shuí)的公司產(chǎn)品銷(xiāo)路好,效益高,工資高,優(yōu)秀人才就向那里流動(dòng),企業(yè)就更具活力。
    五、 一業(yè)為主,多種經(jīng)營(yíng)。
    公司在做好鎖類(lèi)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也要兼顧其他五金的經(jīng)營(yíng),并突出鎖類(lèi)主業(yè)。
    六、 經(jīng)營(yíng)店址選擇及店面規模、裝潢。
    經(jīng)營(yíng)店一般應選擇較為繁華、人員相對密集,房租又不十分昂貴的店面,作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所較為合適。
    店面裝飾、裝潢應力求考究,古樸大方,店名及其標識顯著(zhù)而統一。
    店面規模不應太小,除能夠陳列樣品外,還要體現出李文集團公司的經(jīng)營(yíng)檔次和水準。(文/北京公司 謝煥友)


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